As novidades do marketing digital são muitas e os empreendedores precisam manter-se atualizados sobre o tema para se comunicarem com o cliente e seja qual for o objetivo do seu negócio, tenha em mente que investir em marketing digital é uma forma de torná-lo mais próximo.

Muitos empreendedores acreditam, erroneamente, que o marketing digital é coisa de grandes empresas e empresários. Que é preciso investir fortunas, que somente grandes negócios possuem, para conseguir o resultado almejado. E este é um pensamento equivocado.

O marketing digital é abrangente, abundante. Todo empreendedor, por mais iniciante que seja, consegue beneficiar-se de suas vantagens.

O empreendedor de um pequeno negócio pode aumentar a sua visibilidade e atrair mais pessoas para conhecer o seu produto ou serviço. Com isso, ele vai ganhando credibilidade no mercado e fidelizando o seu público, ao mesmo tempo que conquista novos espaços.

Hoje, fazer marketing digital não é mais uma questão de diferenciação da concorrência. É, na verdade, uma exigência para sobreviver e ser notado em meio à multidão. E isso independe do tamanho da sua empresa.

Como funciona o marketing digital ?

Site, blog, redes sociais, vídeos, são diversas ferramentas que compõem o marketing digital. Podemos dividir sua base em quatro partes: atrair, relacionar, converter e analisar.

Com esses objetivos bem definidos, basta adaptar o conteúdo e as mídias de acordo com o perfil do negócio. Mas para ter sucesso com marketing digital para empreendedores, é preciso entender as etapas do funil de vendas, que é um conceito bastante utilizado no Inbound Marketing.

Atrair

A primeira etapa consiste em atrair a atenção do consumidor. Para isso, primeiro é preciso segmentar e definir o público-alvo. Dessa forma, é possível levar a mensagem certa para as pessoas certas.

Esse passo deve ser feito com o compartilhamento de conteúdo relevante para o público – as vendas ficam para uma próxima etapa.

Relacionar

O marketing digital tem como objetivo estabelecer um relacionamento entre empresa e consumidor. Dessa forma, a venda será uma consequência natural.

Para isso, é importante compartilhar conteúdo de qualidade e conquistar a confiança do público. Assim, a empresa gera credibilidade e se coloca como especialista na área, ganhando destaque dente a concorrência.

Converter

O terceiro passo é converter o leitor em consumidor. Para isso, é importante mostrar as vantagens da compra. Esse passo a passo apresenta grandes resultados, pois a oferta só é feita quando já existe uma relação entre marca e cliente e a confiança já foi estabelecida nesse momento.

Analisar

Por último, é preciso analisar os pontos fracos e fortes dos passos anteriores. Assim, é possível planejar as próximas campanhas de divulgação de forma clara e objetiva, já sabendo as preferências do público.

Com o marketing digital, é possível obter dados completos, como idade, local de moradia e preferências do público alvo, dias e horários com mais visibilidade, além de temas mais acessados.

Vale destacar que o marketing digital gera mais lucro com menos investimento em comparação à publicidade tradicional. Por isso, esse formato tem sido o preferido entre consumidores e empreendedores.

O marketing digital para o empreendedor é utilizado como ferramenta de alcance global, interatividade com o negócio, foco nos investimentos, segmentando públicos e nichos de mercado e reduzindo custos de campanha.

Mas as vantagens do marketing digital vão muito além da segmentação de público. É importante destacar que o marketing digital é uma adaptação necessária para acompanhar o perfil do consumidor moderno.

Afinal, a grande tendência trazida pelo marketing digital é possibilitar que o consumidor encontre a empresa e não o contrário. Além disso, usar o marketing digital para empreender é garantia de avaliação e resultados, já que a prática permite a mensuração por meio de métricas cada vez mais precisas quanto a eficácia ou não das estratégias.

Se você é empreendedor e não usa o marketing digital no seu negócio, saiba que está perdendo tempo e vendas. Agora se você quer saber quais as melhores estratégias para empreender e usar essa importante e poderosa ferramenta, vem com a gente e prossiga a leitura desse artigo.

O Uber, a Netflix, a Airbnb, Whatsapp e Spotify são exemplos de modelos de negócio que exemplificam bem o conceito de tecnologia disruptiva, ou seja, utilizaram a simplicidade, conveniência e acessibilidade para adentrar a um nicho de mercado já tradicional e o resultado, você já sabe: altos lucros, eficiência no atendimento e principalmente o grande número de usuários/clientes.

Então, são apenas as grandes empresas que representam modelos de negócios disruptivos? A resposta para essa pergunta você confere ao longo deste artigo.

Afinal, o que é inovação disruptiva?

Ideias são apenas conceitos quando não aplicadas. Agora, quando colocadas em prática, são capazes de revolucionar.

O termo disruptivo já nos remete a ideia de algo que rompe, quebra paradigmas, separa o antes e depois. Inovação, por sua vez, traduz bem a ideia do avanço, superação, renovação e criação.

Nesse sentido, a inovação disruptiva ou tecnologia disruptiva pode ser definida pela superação de uma ideia, processo e produto, já existentes, através de novas tecnologias, transformando completamente o mercado e suas formas de funcionamento.

A Teoria da Inovação Disruptiva é de autoria do professor de Administração Clayton M. Christensen da Harvard Business School (HBS). No livro O Dilema do Inovador escrito em 1997, Christensen discorre sobre como a tecnologia de ruptura modifica completamente o mundo dos negócios, estabelecendo novas regras e eliminando concorrentes.

O tripé dos modelos de negócios disruptivos estão focados na simplicidade, conveniência e acessibilidade para clientes, tendo eles como o centro desse tipo de inovação.

Modelos de negócios disruptivos

Incluir novas metodologias em processos já existentes não significa ser disruptivo. Novos modelos de negócios disruptivos são caracterizados justamente por revolucionar o status quo do mercado e, com isso, tornar os produtos mais acessíveis a um público maior.

Partindo dessa premissa, a criação de telas sensíveis ao toque revolucionou a forma com que utilizamos celulares, tablets, computadores e até mesmo televisores. A Apple e seus gadgets representam a criação de um negócio disruptivo. Os aplicativos de transporte Uber, 99 e Cabify mudaram a nossa relação com a mobilidade individual. Existem ainda exemplos mais “agressivos” e representam o início de tendências no mercado como os carros autônomos da Tesla e as moedas virtuais Bitcoins. Outras áreas como a saúde, robótica e a internet das coisas também são tendências para esse tipo de negócio.

Para startups e pequenas empresas, a inovação disruptiva representa uma forma de se destacar, afinal, ainda há o receio das grandes corporações em criar um produto de inovação disruptivo, mesmo com todo o capital e estrutura para investimento.

Quais caminhos seguir para um negócio disruptivo?

A criação de um negócio disruptivo, à primeira vista, pode parecer uma tarefa que exige grandes investimentos ou mudanças repentinas na estrutura de um negócio. Contudo, por tratar-se de um processo, a transformação digital é um caminho trilhado a partir da análise das necessidades que um negócio possui e como o mercado pode atendê-las.

O segundo passo é a experimentação no modelo de negócio. Ela é fundamental para o feedback e avaliar qual a aceitação do mercado. Neste caso, o público alvo e a capacidade de articulação entre pesquisa e execução serão responsáveis por dizer se a empresa terá sucesso em sua estratégia.

Alguns tipos de negócio que resistiram às mudanças ou não se adequaram, mesmo sendo grandes líderes de mercado, tiveram grande prejuízos. A Kodak no setor de fotografia digital, a Blackberry nos celulares touchscreen e o MySpace com as funcionalidades das outras redes sociais, são exemplos de empresas que resistiram às mudanças e acabaram sendo “excluídas” do jogo.

Afinal, o que Marketing Digital e Inovação Disruptiva tem a ver?

A resposta é: tudo! O marketing Digital representa uma forma de inovação disruptiva para os negócios. A partir de uma nova visão sobre o comportamento de consumo, as estratégias digitais buscam criar experiências e otimizar a relação marca X público alvo.

Além disso, as ferramentas de automação de marketing contribuem para a consolidação e análise de dados sobre clientes através das estratégias que ampliam a capacidade de vendas e o impacto de uma marca no mercado.

Em resumo, as estratégias de marketing digital no contexto de negócios disruptivos segue o caminho da inovação digital, muito além das campanhas de Ads ou mídias sociais. Elas seguem a cultura de inovação na forma de pensar os processos de uma empresa.